韓国向けLinkedInマーケティングガイド｜
韓国BtoB市場における選択肢の一つとして考えるLinkedIn活用
本記事でわかること- 韓国BtoB市場の特徴と意思決定構造
- 韓国におけるLinkedInオーディエンスの実態
- 韓国市場向けLinkedIn施策の設計ポイント
- 韓国BtoB施策の中のLinkedInの位置づけ
目 次 （▼ クリックで開閉）
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韓国のインバウンド需要も拡大する一方で、韓国市場へのBtoB展開を検討する企業が増えています。しかし、日本市場と同じアプローチでは成果につながりにくいケースも少なくありません。
韓国のBtoB市場には、独自の意思決定構造や関係性重視の商習慣が存在します。本記事では、その市場特性を整理しながら、LinkedInを含むデジタル接点の可能性を検討します。
1. 韓国BtoB市場の特徴とデジタル接点の重要性
関係性を重視する韓国BtoB市場の構造
韓国のBtoB市場には、単なる価格やスペックだけでは乗り越えにくい特徴があります。それは、伝統的に「紹介」や「人脈」といった “ 関係性を重視する市場構造 ” です。
韓国では、日本と同様に既存ネットワークや紹介が、商談機会に大きく影響する傾向があります。
実際に、韓国のBtoBマーケティング効率化ソリューションを提供するRe:catchの調査結果によると、最も効果的なBtoBマーケティングチャネルとして、「既存ネットワーク」が一位（32.1%）に挙げられています。
この構造は、すでに市場内に基盤を持つ企業にとっては有利ですが、新規参入企業にとっては次のような課題となります。
- ターゲット企業の意思決定者と接点を持ちにくい
- 実績がない段階では紹介が生まれにくい
- 商談機会を創出するまでに時間がかかる
そのため、韓国市場で中長期的な成長を目指す場合は、短期的な成果獲得施策に加えて、初期段階から“接点を設計する”視点が重要になります。
韓国におけるビジネス接点としてのLinkedIn
韓国BtoB市場において接点を設計する方法の一つとして、LinkedInが挙げられます。
LinkedInはビジネス特化型のSNSであり、ビジネスパーソンが人脈構築、情報収集、キャリア開発を目的に利用しています。そのため、単なる採用プラットフォームにとどまらず、ビジネス関係性を構築する場として機能しています。
LinkedInをマーケティングに取り入れることで、次のような可能性があります。
✅ コンテンツを通じた信頼形成
企業情報や専門性、事例などを継続的に発信することで、「既に知っている企業」「検討候補に入る企業」として認識されやすくなります。
✅ 人単位でのターゲティング
業種、職務、役職、会社規模などでターゲットを絞り込み、実務担当者や意思決定関与者に効率的にアプローチできます。
これらの特性から、LinkedInは「関係性に基づく市場」に参入するためのデジタル接点の一つとして位置づけることができます。
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2. 韓国LinkedInオーディエンスの実態
では、韓国ではにおけるLinkedInはどのような位置づけにあるのでしょうか。
LinkedInはビジネス特化型SNSとして、世界的に活用されているプラットフォームです。韓国においても、一定規模のビジネスオーディエンスが存在しています。
オーディエンス規模
韓国国内のLinkedInオーディエンス数は、約550万人と推定されています。一方、日本国内のLinkedInオーディエンス数は、約580万人と推定されます。（注：LinkedInが提供する、広告配信可能なオーディエンス数を基準とした数値）
絶対数で見れば、両国間で大きな差はないように見えますが、「労働力人口比」で見ると歴然な差が表れます。
韓国のKOSIS（国家統計ポータル）、日本の総務省がそれぞれ発表した労働力調査によると、15歳以上の経済活動人口で算出すると韓国では日本よりもLinkedInがビジネスパーソンに広く活用されている状況が伺えます（複数の公開資料を総合した推定値）。
年齢層構成
韓国のLinkedInユーザーの約50%は、25〜34歳です。
この層は、現場で課題解決に関与する実務担当層であり、今後意思決定者へと成長する可能性の高い層でもあります。さらに、チームや組織単位の意思決定に関与する35〜54歳の管理職・意思決定関与層も21%ほど占めています。
つまり、韓国のLinkedIn上では、実務担当者・管理職・将来のキーパーソンへ段階的にアプローチできる環境が存在していると言えるでしょう。
業種・企業規模
業種
韓国のLinkedInオーディエンスは、テクノロジー・情報・メディア分野、プロフェッショナルサービス（IT・コンサルティング）、製造業、教育分野などに多く分布しています。
特に、ITやコンサルティング領域のビジネスパーソンが一定割合を占めている点は、デジタル活用度の高い層へのアプローチが可能であることを示唆しています。また、製造業従事者の存在も一定規模確認されており、日本企業が強みを持つBtoB領域との親和性も見られます。
企業規模
韓国LinkedInオーディエンスの約55％は、従業員数1,000名以上の中堅・大企業に所属しています。また、売上規模が1億ドル以上の企業に所属する層も6割を超えています。
これは、比較的組織規模の大きい企業に属するビジネスパーソンが多いことを示しています。大企業では購買プロセスが体系化されているケースが多く、意思決定に複数の関係者が関与する傾向があります。
そのため、韓国市場向けにLinkedIn上での情報発信や広告施策は、実務担当者だけでなく、意思決定関与層への段階的なアプローチ設計が可能なチャネルの一つといえます。
3. 韓国向けLinkedInマーケティング設計ポイント
韓国向けBtoB施策を検討する際、LinkedInを活用する場合であっても、他媒体を選択する場合であっても、まず重要なのは戦略設計です。
明確な方針がないまま施策を開始すると、試行錯誤が増え、成果が見えにくくなります。「何を目的とし、どのような成果を目指すのか」を事前に定義することで、施策の方向性が明確になり、PDCAサイクルを確実に回すことができます。
戦略設計 – 目標・競合調査・KPI設定
ファネルごとに整理する
まずは、LinkedIn施策で達成したい目的を、マーケティングファネルの段階に沿って整理します。
段階ごとに役割を明確にすることで、施策の位置づけが明確になり、適切なKPI設計につながります。
（例）
- 認知段階：リーチ数、フォロワー数の増加、動画視聴回数、企業ページ訪問数 など
- 検討段階：コーポレートサイトへの流入数、カタログ閲覧数 など
- コンバージョン段階：資料ダウンロード、ウェビナー申込、デモ申込、商談獲得 など
- 関係強化段階：リピート接触の機会増加、ニュースレター購読者数の増加 など
目的を段階別に整理することで、施策の役割が明確になり、適切なKPI設計につながります。
競合調査と分析
次に、競合や類似企業の状況を把握し、自社の立ち位置を確認します。市場内でのポジションを理解することは、現実的な目標設定に欠かせません。
（例）
- 競合状況の確認：競合企業を3〜5社選定し、フォロワー数、投稿頻度、反応の多いコンテンツ形式などを調査・分析
- ターゲット規模の確認：LinkedIn広告マネージャーを活用し、「到達可能なオーディエンス数」を把握しながら、ターゲティングの実現可能性を検証
これにより、机上の目標ではなく、実行可能な戦略設計が可能になります。
主要KPIの設定
設定した目的に基づいて、具体的な成果を測定するための主要業績評価指標（KPI）を定めます。
（例）
- オーガニック施策：投稿頻度、フォロワー純増数、投稿エンゲージメント率（反応・コメント・共有）など
- 広告施策：クリック率（CTR）、ランディングページコンバージョン率（CVR）、リード単価（CPL）など
- セールス連携指標：MQLからSQLへの転換率、商談数、パイプライン金額（可能な場合）など
LinkedIn施策をマーケティング活動として完結させるのではなく、営業プロセスと連動させて設計することが、BtoBにおいては特に重要です。
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企業ページの設計・運用 – 信頼構築の基盤づくり
LinkedIn活用の中心となるのが企業ページです。企業ページは単なるプロフィールではなく、信頼を形成し、自社の情報発信拠点として機能させることが重要です。
適切に設計し、継続的に運用することで、ターゲットとの接点を育成する基盤となります。
企業ページの設計
まずは、ターゲットが知りたい情報を整理し「何を提供できる企業なのか」を明確に伝える設計が必要です。LinkedIn企業ページにおいて、重要な項目は以下です。
（例）
- タグライン：「どのような企業で、どのような課題を、どのように解決できるのか」を簡潔かつ具体的に記載する
- 概要：製品・サービス紹介の機能の列挙ではなく、「どのような場面で活用され、どのような成果につながるのか」という価値視点で説明する
- 言語：韓国市場向けの場合は韓国語を設定
企業ページは“閲覧されたときに判断される場所”であるため、ローカライズとメッセージの一貫性が重要になります。
企業ページの運用
企業ページは作成して終わりではありません。継続的な運用を通じて、ターゲットとの接点を育成していくことが重要です。その中心となるのがコンテンツ発信です。
（例）
- フォーマット：画像やインフォグラフィック、チェックリストなど、視認性の高い形式を活用。必要に応じて簡潔な説明文を添え、内容が直感的に伝わる構成に。
- テーマ設計：自社製品やサービス紹介に偏らせず、自社のゴールに沿ったテーマを選定。（例：業界インサイトや課題解決型コンテンツを軸、製品・サービス情報やIR関連の情報、対外活動の報告など）
- 投稿頻度：週2〜3回を目安に、品質と継続性を両立できる体制で運用。
また、コメント対応やエンゲージメントの管理、投稿パフォーマンスの分析と改善も重要な運用要素となります。LinkedInアカウント運用は、コンテンツ量よりも継続性と一貫したメッセージ設計、継続力が重要です。
💡 LinkedIn企業ページの作り方のAからZはこちら
LinkedIn企業ページの作り方
LinkedInアカウント運用ガイド
LinkedIn広告 – 接点拡張とリード獲得
LinkedIn広告では、「業種、職務、役職、会社規模、地域」といったBtoBに適したターゲティングが可能です。これは一般的なSNS広告では設定しにくい要素であり、特定のビジネス層へ効率的に接点を広げることができます。
目的別キャンペーン設計
LinkedIn広告では、マーケティングファネルの各段階に応じてキャンペーンを設計することが重要です。
「認知」「検討」「コンバージョン」の役割を明確に分けて設計することで、成果の測定や最適化がしやすくなります。ひとつのキャンペーンに複数の目的を混在させると、効果検証が難しくなるため、目的ごとに分けて運用することが望まれます。
（例）
- 認知：Brand Awareness や Video Views を活用し、ブランドやソリューションの存在を幅広い層に認知させる
- 検討：Website Visits や Engagement を活用し、サービス内容や事例への理解を深めてもらう
- コンバージョン：Lead Generation や Website Conversions を活用し、資料ダウンロードやウェビナー申込などの具体的なアクションにつなげる
韓国BtoB向けターゲティング
LinkedIn は転職・採用プラットフォームとして発展してきた背景から、他のSNSとは一線を画す「精度の高いターゲティング」が特徴のプラットフォームです。役職別ターゲティング、部署別ターゲティング、企業規模別ターゲティングなど、他SNSでは不可能な粒度で LinkedIn広告を配信が可能です。
韓国市場で想定されるターゲティング例は以下のとおりです。
（例）
- 業種：製造業、ヘルスケア、ITサービスなど
- 職務・役職：ブランドマネージャー、海外事業責任者、戦略企画担当など
- 地域：ソウル・首都圏、産業集積地域など
- 会社規模：従業員50名以上、一定以上の売上規模企業
LinkedIn広告は精密なターゲティングが可能である一方、他のSNS広告よりクリック単価が高くなる傾向がありため、初期段階での戦略設計が特に重要となります。
💡 LinkedIn広告の始め方はこちら
海外向けLinkedIn広告ガイド
ページ開設～広告配信手順を解説
4. まとめ：韓国BtoB施策におけるLinkedInの位置づけ
韓国市場においてLinkedInは、単なる採用チャネルにとどまらず、信頼形成から関係性の構築、そしてリード獲得までを段階的に設計できるプラットフォームの一つです。
特に、関係性を重視する韓国BtoB市場においては、実務担当者や意思決定関与層へ人単位で接点を持てる点に特徴があります。一方で、業種やターゲット、事業フェーズによって最適なチャネルは異なります。
LinkedInを活用する場合は、韓国語でのローカライゼーション、コンテンツ設計、ターゲティング、オファー設計までを一体として設計することが重要です。媒体単体の運用ではなく、全体戦略の中でどのような役割を担わせるのかを明確にすることで、より効果的な施策につながります。
韓国向けBtoB施策を検討されている企業様は、LinkedInを含む複数の選択肢を比較しながら、最適な接点設計を検討されることをおすすめします。
i CROSS BORDER JAPANでは、韓国市場におけるBtoBマーケティング施策の設計から実行支援までをサポートしています。媒体ありきではなく、戦略設計から伴走支援をご希望の方は、お気軽にお問い合わせください。
チェ ヨンス マーケティング部
大学では日本語の通訳・翻訳を専攻し、韓国から日本への移住を決意。 「日本と世界をデジタルで繋ぐ」マーケターとして活躍したいとを思い、インフォキュービック・ジャパンへ入社。 淡水エビ・タランチュラ・大型オウム・希少クワガタなどの飼育・繁殖経験もあるほど生き物が大好きです。現在、ヤモリを飼育して10年以上、ヤモリ愛に溢れた韓国人です。