海外向けTikTok広告の仕組み・特徴【完全ガイド】｜
2026年の海外マーケにTikTok広告を進める理由

海外でのブランド成長や売上拡大を進める中で、今もっとも費用対効果の高いチャネルのひとつが、「TikTok」です。

海外企業ではすでに、TikTokを“主要広告チャネル”として扱う事例も増えており、日本企業にとっても海外展開の成功確率を高める選択肢になりつつあります。海外ではTikTokが“検索エンジン化”しており、ユーザーの情報収集は大きく変化しつつあります。

本記事では、海外向けTikTok広告の基礎から成功パターン、導入前に押さえておくべきポイントまで、網羅的に解説します。

 

目　次 （▼ クリックで開閉）
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1. TikTokとは？：グローバル市場での存在感
   1. 1-1．TikTok世界のユーザー数
   2. 1-2．TikTok 国別アクティブユーザー数
   3. 1-3．TikTok 世界のユーザー年齢分布
2. なぜ、TikTokが世界で注目されているのか？
3. TikTokを企業がマーケティングで活用する方法
   1. 3-1．① 認知・ブランディング
   2. 3-2．② 興味喚起・比較検討
   3. 3-3．③ 購買・コンバージョン
4. TikTok広告を活用するメリット
5. TikTok広告の基本フォーマット
6. TikTok広告の目的に応じた柔軟なターゲティング
7. 海外企業の成功事例から学ぶTikTok広告戦略
   1. 7-1．事例１：ZALORA（インドネシア）
   2. 7-2．事例２：The Beauty Story（シンガポール）
   3. 7-3．事例３：Ray-Ban（アメリカ）

 

TikTokとは？：グローバル市場での存在感

TikTokとは、ユーザーがショート動画を作成、編集、発見、共有できるソーシャルメディアプラットフォームです。

TikTokの原点は、2014年に登場した「Musical.ly」です。音楽に合わせてリップシンク（口パク）動画を作成・共有できるアプリとして人気を集め、その後、2016年に中国のByteDanceが国内向けに「抖音（Douyin）」をリリース。翌2017年には、その国際版として現在の「TikTok」が世界に向けて展開されました。

この流れを経て、ショート動画プラットフォームは一気にグローバルへと広がり、米国政府のTikTok禁止措置など紆余曲折あったものの、今や世界中の生活者の情報収集や購買行動を変えるグローバルプラットフォームへと進化しています。

 TikTok 世界のユーザー数 

世界全体のMAUは約15〜16 億人規模とされており、成長は拡大を続けています。

また、リリース以来急速な成長を遂げるTikTokは、サービス開始からわずか  5.1年で月間アクティブユーザー数（MAU）10億人を突破。Facebook Messenger に次いで2番目に早いペースでユーザー数10億人に到達したソーシャルメディアです。（Facebook Messenger：4.9年、Instagram：7.7年、YouTube：8.1年）

出典：FOUCUS ON Business

TikTok 国別アクティブユーザー数

 

 TikTok 世界のユーザー年齢分布

Z世代を中心にユーザー数を伸ばし、サービスの成長とともにより幅広い世代へも普及。主に、20-30代の利用も大きな割合を占めるようになってきています。

参照元：https://datareportal.com/essential-tiktok-stats

 

なぜ、TikTokが世界で注目されているのか？

TikTokが世界で注目されている理由は、単にユーザー数が多いからではありません。
最大の変化は、TikTokが「エンタメを楽しむショート動画プラットフォーム」から人々の情報収集・比較・購買を左右する“意思決定プラットフォーム”へと進化している点 にあります。

従来、情報収集の起点はGoogleなどの検索エンジンが担ってきました。しかし現在、特にZ世代・若年層を中心に、検索行動そのものが大きく変化しています。

アルゴリズムが進化。最適化された情報を発見する場所に

2024年12月のアルゴリズムアップデートを境に、TikTokは従来の「エンタメ・バイラル重視型」から、ユーザーの興味関心を深く学習し、フォロー関係に依存せず“必要な情報を届ける”発見・検索重視型へと進化しました。

この変化により、TikTokは「暇つぶしに動画を見る場所」ではなく、商品・店舗・旅行先・体験を探し、比較し、判断するための情報源として使われるようになっています。

データが示す「TikTok検索」の定着

この変化は、感覚的なものではありません。

米国の最新調査（2025年 WARC）では、「Z世代の86％が、週1回以上TikTokを検索目的で利用」と回答。これは、Googleを検索プラットフォームとして使う割合（90％）に迫る水準です。

また、Adobeの調査では、若年層の約40％が「情報検索ではGoogleよりTikTokを使う」と回答。 特に、「人気カフェ」や「商品レビュー」、「旅行のおすすめスポット」などのクイック検索では、ショート動画で直感的に理解できるTikTokが強く支持されています。

こうした検索行動の変化は、TikTok特有の “発見” や “比較” を自然に促すTikTokのアルゴリズム特性によって後押しされており、マーケティング戦略では「TikTok SEO」という概念が語られるほど、ブランド露出戦略も再設計が必要な大きな転換点を迎えています。

 

TikTokを企業がマーケティングで活用する方法

企業がTikTokをマーケティングに活用する方法は、大きく以下の3つの目的別に整理できます。

① 認知・ブランディング
② 興味喚起・比較検討
③ 購買・コンバージョン

それぞれ詳細を見ていきましょう。

① 認知・ブランディング：目的と戦略

TikTokにおける認知・ブランディングの目的は、ロゴやブランド名を繰り返し露出させることではありません。短時間の動画接触を通じて、「どのようなブランドか」「誰のためのブランドか」を直感的に理解してもらうことが重要になります。

そのため、公式アカウントによる定期的な動画投稿を軸に、UGCやインフルエンサーによる第三者視点の発信。さらに、TikTok広告による拡張を組み合わせることで、フォロワー数に依存せず、新規市場においても効率的なブランド認知を構築することが可能です。

このフェーズの目的：「存在を知ってもらう」ではなく「どんなブランドかを短時間で理解させる」

 

② 興味喚起・比較検討：目的と戦略

TikTokでは、ユーザーが「調べる・比べる・納得する」という行動を、検索エンジンや複数のサイトを行き来することなく、同じアプリ内で完結させることができます。

そのため、興味喚起・比較検討フェーズでは、単に存在を知ってもらうのではなく、商品やサービスが「検討候補の一つとして認識される状態」を作ることが重要になります。

このフェーズでは、広告的な訴求よりも、レビューや比較、体験談といったUGCを通じて、ユーザーが自ら納得できる情報を提供することが効果的です。また、「〇〇 比較」「〇〇 口コミ」など、比較検討中のユーザーに検索されやすいキーワードを意識した動画設計が、検討層への継続的な接触につながります。

このフェーズの目的：「知っている」状態から「検討対象の一つとして認識される」状態へ進める

 

③ 購買・コンバージョン：目的と戦略

TikTokにおける購買・コンバージョンの特長は、ユーザーの興味関心が高まった状態のまま、次のアクションへスムーズに進められる点にあります。

動画による訴求から、商品詳細の確認、購入や申し込みまでを数タップで完結できるため、従来のWeb広告のように複数のページを経由する必要がなく、ユーザーの熱量が下がる前にコンバージョンへつなげることが可能です。

また、TikTok Shopや商品タグ、アンカーリンクを活用することで、ライブ配信中のリアルタイム購入や、動画視聴からの直接遷移など、柔軟な導線設計ができます。その結果、広告・UGC・ライブコマースが連動し、購買行動を自然に後押しする環境を構築できます。

このフェーズの目的：「納得しているユーザーを、熱量が高いまま行動につなげる」

 

TikTok広告を活用するメリット

視覚的訴求力が高く、記憶に残りやすい

TikTok広告は、スマートフォンの画面全体を使った、縦型フルスクリーン動画で表示されます。
他のSNS広告のようにタイムラインの一部として表示されるのではなく、視界を占有する形で再生されるため、短時間でも強い印象を残しやすい点が特長です。

この高い視認性により、ブランドや商品を「見たことがある」「なんとなく覚えている」という状態を効率的に作ることができます。

 

フォロワー数に依存せず、新規層へリーチできる

TikTok広告は、フォロワー数や既存ファンの有無に関係なく、ユーザーの興味関心や行動データをもとに配信されます。そのため、新規参入のブランドや海外展開初期の企業でも、関連性の高いユーザー層へ効率的にリーチすることが可能です。

広告をきっかけに動画が保存・共有されることで、広告配信を超えた二次的な拡散が生まれる点も、認知拡大における強みの一つです。また、TikTokで作成されたコンテンツは、X や Instagram などの他のSNSでも共有されやすいため、幅広い認知拡大が期待できます。

 

広告が自然に視聴されやすい

TikTok広告、特にインフィード広告は、一般ユーザーの投稿と同様の形式で表示されるため、「広告感」が少なく、ユーザーはコンテンツの一部として自然に視聴しやすいという特徴があります。

ユーザーは興味のない広告を通常の動画と同様にスワイプして次のコンテンツに移ることが可能であるため、広告に対する抵抗感や不快感が小さいとされています。 この「広告らしくない」ネイティブな特性は、ユーザーが広告に抱く嫌悪感やスキップ行動を最小限に抑える効果があります。

 

目的に応じた柔軟なターゲティングが可能

TikTok広告では、年齢・性別・地域といった基本的な属性に加え、興味関心や行動履歴をもとにしたターゲティングが可能です。
加えて、デモグラフィックや興味関心のターゲティングに加え、広告やコンテンツに反応したユーザーをリターゲティングできるカスタムオーディエンスなど、多様なターゲティングオプションが用意されています。

これにより、認知拡大から検討促進、コンバージョンまで、目的に応じた広告運用が可能です。

 

発見から購入までの導線が短く、熱量を保ったまま行動につなげられる

TikTokは、動画視聴から商品理解、購入までを2～3タップで完結できる設計になっています。
従来のWeb広告のように複数ページを行き来する必要がないため、ユーザーの興味・熱量が高い状態のまま、次の行動へつなげやすい点が特長です。

さらに、UGCやレビュー動画によって比較・検討もアプリ内で完結します。
TikTok Shopや商品タグ、ライブコマースを組み合わせることで、「動画で興味を持つ → その場で購入する」導線を自然に設計できるのも、大きな強みです。

 

TikTok広告の基本フォーマット

海外向けのTikTok広告を検討する際、まず押さえておきたいのが主要フォーマットの特徴です。

TikTokは短尺かつ「発見型」の利用が中心で、フォーマットごとに得意な目的とクリエイティブの方向性が明確です。ここでは、海外市場で活用される代表的なフォーマットを整理します。

In‑Feed Ads（汎用性の高いスタンダード）

ユーザーの「おすすめ（For You）」フィードに自然に溶け込む、最も基本的なフォーマット。通常の視聴フローに出現するため違和感が少なく、海外でも圧倒的に利用されています。

海外案件では、まず検討すべき「鉄板フォーマット」です。

 

Spark Ads（既存UGCの活用）

クリエイターや一般ユーザーが投稿した動画を、そのまま広告として配信できるフォーマット。インフルエンサーの影響力が強い海外では特に人気です。

ブランド主導ではなく「第三者のおすすめ感」を出せる点が最大の強みです。

 

TopView（強い視認性と好感度の両立）

アプリ起動後、画面上部にフルスクリーンで表示されるインパクトの大きい広告。テレビCMのように視線を独占でき、大規模な認知獲得に適します。

ネイティブ感を保つクリエイティブ設計により、ユーザー体験を損ねずに活用できます。

 

 Shopping Ads（海外で成長中）

TikTok Shopを活用したEC販売の中核となるフォーマット。海外では成長スピードが速く、ダイレクトレスポンスに強みがあります。

「動画で興味→すぐ購入」を最短で実現。アパレル、美容、生活雑貨と相性良好です。

 

Branded Hashtag Challenge（参加型）

ユーザー参加型のUGC企画を設計し、ハッシュタグで拡散させるキャンペーン。TikTokならではの“楽しさで巻き込む”設計が可能です。

大型キャンペーンでの実施が多く、ブランドの世界観を“体験”として届けられます。

 

Branded Effect（体験価値の強化）

ブランド専用のARフィルターを提供するフォーマット。他フォーマットと組み合わせ、体験価値を底上げする用途で使われます。

ユーザーが自分の動画にARを取り入れることで、“楽しさベース”で拡散が進みます。

海外向けTikTok広告はフォーマットごとに担う役割が明確で、特に In‑Feed Ads と Spark Ads の稼働率が高いのが特徴です。目的や市場特性に応じて適切なフォーマットを選択し、ネイティブ性の高いクリエイティブで運用することで、より効果的な配信が可能になります。

 

TikTok広告の目的に応じた柔軟なターゲティング

TikTok広告の大きな特長の一つが、マーケティングの目的やフェーズに応じてターゲットを柔軟に設計できる点にあります。

年齢や性別といった基本的な属性だけでなく、ユーザーの興味関心や行動データをもとに、「いま、どの段階にいるユーザーか」を捉えた配信が可能です。そのため、認知拡大から検討促進、コンバージョンまで、同じプラットフォーム内で一貫した広告運用を行うことができます。

デモグラフィックターゲティング

 

行動・興味ターゲティング

 

デバイスターゲティング

 

 カスタムオーディエンスターゲティング

これらのターゲティングオプションを活用することで、TikTok広告は単なる配信手段ではなく、マーケティング戦略を実行するための設計ツールとして機能します。

ユーザーの関心度や行動フェーズに応じて配信を最適化することで、無駄な広告接触を抑えつつ、認知・検討・コンバージョンを効率的につなげることが可能です。

海外企業の成功事例から学ぶTikTok広告戦略

事例１：ZALORA｜ファッションEC｜インドネシア

抱えていた課題

競争が激化するファッション市場において若年層を中心とした新規顧客の獲得、ブランド認知の拡大、購買への導線強化が必要となっていた。特に、既存の広告・マーケティング手法では“若年〜トレンド志向層”への訴求が弱く、広告効率 (CPA／CAC) の改善が求められていた。

実施した施策

オンラインイベント “ZALORA Fashion Festival” をきっかけに、Branded Hashtag Challenge（#ZStyleNow）を実施。
Brand Takeover、バナー広告、パフォーマンス広告 (performance ads) を併用し、チャレンジ動画への導線 + アプリインストール促進。
TikTok Creative Program (TCP) を使って、UGCスタイルの動画クリエイティブを複数制作・テストし、広告クリエイティブを最適化。

成果

#ZStyleNow チャレンジの動画合計 約 991,000 再生、投稿された動画数 1.1 K。
広告クリエイティブのテストにより、最も効果的な広告ではコンバージョン率が2.5倍に改善。
ブランドへの親近感・認知を拡大させ、TikTokを通じた新規顧客獲得・アプリインストールの増加、ブランドエンゲージメントの向上を実現することができた。

 

事例２：The Beauty Story｜スキンケアブランド｜シンガポール

抱えていた課題

美容業界は競争が激しく消費者の注目を集めづらいという悩みがあり ブランド認知と同時に、E-コマース (TikTok Shop) でのコンバージョンを高める必要があった。特に単なる広告ではなく「信頼・共感」を得られるコンテンツが求められていた。

実施した施策

美容に関心のあるクリエイターと提携し、TikTok Creator Marketplaceを活用して動画を制作。教育的かつ共感を呼ぶコンテンツ (“使い方・レビュー・ビフォーアフター”) を中心に展開。
Catalog Ads（カタログ広告）+ LIVE Shoppingを組み合わせ、動画で見せつつ直接購入への導線を用意。

成果

カタログ広告およびライブを通じて、最大で “ROAS 12.5×” を達成。
LIVE Shopping Ads では CVR (コンバージョン率) が約 15.2% を記録。
リーチ数 (平均リーチ) も 66,000 を超え、認知と販売の両立に成功。

 

事例３：Ray-Ban｜アイウェアブランド｜アメリカ

抱えていた課題

デジタルでの販促にあたり「若年層などモダンなオーディエンスへの訴求効率を高めたい」「オンライン販売でのコンバージョン率と広告コスト効率を改善したい」という要望があった。 特に夏のサングラス需要期にあわせて、広くかつ効率的に販促を行いたい。

実施した施策

TikTokのSmart+ Catalog Ads（AIによる自動最適化広告フォーマット）を活用。
広告のターゲティング、クリエイティブ、配信をAIとTikTokの最適化ツールに任せ、手動調整コストと広告の疲弊（AD fatigue）を抑制。
フルファネル戦略を採用し、認知 → 関心 → 購買を一気通貫で目指すキャンペーン設計。

成果

CPA（獲得単価）を50％削減。
コンバージョン率が47％向上。
ROAS（広告費用対効果）が42％改善。
TikTokの広告ソリューションを活かすことで、オンライン販売の効率と収益性を大きく改善することに成功した。

参照元：https://ads.tiktok.com/business/ja/inspiration

 

結論：「TikTokを使うかどうか」の問題ではない

いま起きているのは、単なる新しいチャネルの追加ではありません。ユーザーの情報収集・比較・購買判断のプロセスそのものが、TikTokを起点に再設計されているという構造変化です。

TikTokはもはや「注目されているSNS」ではなく、今後のマーケティング戦略を設計する際の前提条件になりつつあります。

認知から検討、購買までを一気通貫で設計できるこの環境は、従来のWeb広告では実現が難しかった領域です。特に、これまでリーチが難しかった若年層・未認知層に対し、発見 → 共感 → 行動を高速で生み出せる点は、他のチャネルにはない競争優位性と言えます。

日本国内でも2025年6月にTikTok Shopが本格始動し、アジア・欧米で実証されてきた「プラットフォーム完結型コマース」は、すでに現実の選択肢になっています。

つまり、企業に求められているのは「TikTokをやるかどうか」ではなく、「この変化を前提にどう戦略を組み直すか」という判断が必要になります。

今後、海外市場向けにTikTokを活用した海外マーケティングをご検討の際は、ぜひ私たちにお問い合わせください。